東方寶石業績暴增背後:品牌發力拓◇新商超渠道!

 “一個品牌想要永葆競爭力,就必須掌握三端——生產端,確保產品競爭力;消費端,即品牌高度端,確保品牌競爭力;銷量端,確保產品▅流通,並爭取市場份額→最大化”。


《中國洗發護發報告》中指出,購買洗護產品時,僅有20%的消費者ξ 會固定使用一個品牌,而絕大多數消費者(69%)會在兩三個品牌之間輪換,5%的消費者願意嘗試更多的品牌Ψ。隨著海內外品牌群雄逐鹿,千禧一代強勢崛起,東方寶石如何↓不斷尋求變化,找到突破?


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2019年,東方寶石在渠道建設上,動作頻頻,收獲喜人。相繼攜手知名大型商超沃爾瑪麥德龍、以及山姆會員店等百強連鎖系統,拓寬渠道維度,實現線上線下其發展。



>>>>專屬產品∞系列,貼合客☆群需求


除了在資【源、政策等◣相關投入上有所傾斜,東方寶石還是有相應的產品體系給到大賣場渠道。賣場渠道專屬產品系列有5條產品線、15SKU,包括東方寶石水〓蓮花沐浴套盒、明星單品水蓮〓花沐浴系列埃及艷後●沐浴系列白麝香沐浴系列、新品萃※潤沐浴乳拜占庭風情沐浴♂乳以及全新水蓮√花、白麝香埃及艷後洗發系列等。


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這些產品,也傳承了東方寶石的基因,除了產品品質同樣有保證外,極具差異化的產品特性也吸引了一大波忠實消¤費者。


 >>>>意大利風情╱元素ㄨ,搶奪眼球


首先在產品設計上,有別於其他品牌千篇一律的簡單包裝,東方寶石每款包裝都〇有其寓意在。比如明星爆款“水蓮花沐浴乳”用古羅馬沐浴畫像裝點瓶身,精致高貴極具文化底蘊。再如我們的新品“拜占庭風情沐浴♀乳”馬賽克藝術瓶身,帶給我們的最直觀的異域享受。


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其次,東方寶石也是意大利第一家采用鋁罐包裝替換塑料包裝的品牌,保護ㄨ護膚活性的同時,檔次感立現。極具特色,差異化明顯,吸引了眾多消費者們爭相駐足。


>>>>個性※營銷手段,增強用戶粘性


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如何增強會員粘性,做好動銷,也是東方寶石考慮的工作之一。比如,針對大賣場〒渠道,會進行一些重要城市核心商業圈的動銷活動㊣ 和精準營銷,以賣帶動,讓消費者享受到與以往不一樣的購物感受。像清潔季、護膚季這樣的大型營銷活動,會根據主題和受眾向不同類別的會員體系發送活動信息,精準度相當高。


  >>>> 深耕市場,口碑才是話語權



一個產品要真正地走向市場,好的口碑是關鍵。東方寶石自入市以來】,始終註重產品口碑傳播。不僅會實時根據客戶和用戶反饋『來不斷改進,不斷優化,而且還會根據目標人群定位和畫像精準推廣,讓更多的人看到東方寶石,愛上東方寶石★。


內外兼修,才能更好的突破和發展。在未來,東方寶石將秉〗承初心,繼續嚴守產品品〗質,同時攜手更多優質的代理商把符合歐盟標準的日用『品,更好的』傳遞給國內消費者,創造更多美麗奇跡。